参与本次圆桌讨论的嘉宾有：云企链创始人兼CEO赵铭、宇通集团财务公司总经理张国徽 、浙江共赢链集采平台董事长吕惠芳 、金证引擎副总裁梁兴龙

文健君：这里提醒一下大家，供应链金融要踏踏实实地去做，如果每个人都去卖网，谁还会去打鱼？平台有大有小，实实在在、真真实实地把豆腐磨好，把地挖好，不要动不动去赋能、当老师。

我们老说特色产业、特色供应链，你们认为具有什么样特征的产业比较容易做产业供应链金融。比如2011年很多深圳供应链企业都去做煤炭供应链金融，结果全军覆没了。并不是每个行业都可以做供应链金融的，所以到底什么适合做产业供应链金融，这也是我这几年在思考的一个问题。

赵铭：适合做供应链金融的企业无论是在它的领域里的上游和下游，它都有相对标准化的产品。第三方公司能够接入的公司不是那种具有有天然的、垄断性的企业，然后业务小而分散，在四流合一的路段里能够画出闭环。

张国徽：宇通客车从2002年开始做供应链金融的时候，整个宇通应该算是小B。现在我们的工程机械做的算是比较好的供应链金融，不管是下游还是上游。在做这个过程中，大型企业来做应收账款的确权是比较难。宇通这么多年，基本上只要供应商有提前收款的需求，我们都会给它提供比较好的资金源，要么我来找银行或者我给它确权。

所以无论是大企业还是小企业，只要你去做对它的应收账款进行确权，都可以为上下游提供一个比较好的融资，只要你愿意做都能做成。

吕惠芳：供应链金融首先要基于供应链本身的而不是基于金融去做的。所以我始终认为，如果它原来整个产业链的CCC很长的话，想首先它应该是适合的，说明有需求。不是企业单体的CCC，而是整个产业链资金周转效率如果是低的.

第二，在这个过程中，肯定需要有一定资金实力的企业在里面的。如果大家彼此都是2C，这样的金融相对来单体量肯定比较小，几个大咖都已经占据了整个市场。

如果以核电产业链举例的话，我觉得第一产业的CCC非常长，因为有些设备从招投标，到生产出来交给业主要将近2年，生产周期长就意味从采购、生产、检验、安装、再到交付给业主的周期足够长，符合有需求。而且这里有很多央企的参与，从风控角度来说，央企是符合1+N模式，它有一定的信用背书。

第三点就是它的N，这个产业开放给民营企业已有20多年，这里有中小制造企业，也有大的企业，这里的中小制造企业有很强的金融需求，但是它的应收账款相对来说是有保障的，也就是即使央企不确权也是OK，只是很少有银行去碰，所以跟赵总提的标准化相反，它是非标。在一个非标的、银行不敢做的，但是又很有需求的、又有高信用背书的产业里去做一个蓝海，我觉得是很有意思的。

梁兴龙：首先我想表明一个观点，第一，不要为了做供应链金融而做供应链金融，第二，教授说了一个很关键的问题，你不是格力、美的，不是国企跟央企，要考虑你自己能做的事情。第三，我们提出了跨界赋能的战略目标跟教授提的问题是相悖的。也就是说每个传统产业都可以用互联网重做一遍。产业互联网怎么跟供应链金融结合，我觉得它有三个阶段。

第一个阶段就是要打造产业的交易平台，这个很关键的。想从第一阶段直接到第三阶段可不可以？创造条件是可以的。

第二阶段是建立有效的、可视化的、在线的风控体系。平台最初的是没有信用的，也没有风控能力的，信用如何打造？风控怎么实现？

第三阶段是做的时候要分品类。比如大宗的一些品类是可以探索的，不是所有的材料或产品都可以做，这里切入供应链金融就是非常好的场景。

所以我认为，在非标的领域里找到标准的地方，标准的行业里也可能出现非标的。所以这里面就是如何从一个点入手，而不是从大面积入手，这非常关键。做供应链金融，一定是根据产业频道的阶段去介入的。

我举个例子，曾经有个刚起步不久产业平台，也没有数据交易，这时想做供应链金融怎么办？这里的供应链金融信用体系就在核心企业、央企，所以我们先跟政府谈。要打造地方的产业就要支持地方的平台，他们协调了当地与平台业务匹配的公司进入平台来，大概占10%的股份。当地的进出口银行对这个公司有500多个亿的授信，其中100个亿的授信愿意在这个平台上提供担保和资金支持。

银行是做无风险业务的，不要希望银行担风险。最后让银行能够获得产业的业务，又能金融存款拉进来，银行就会很开心。所以要站在对方的交易对手去思考这个问题才能落地。

文健君：我稍微总结一下，这个问题非常重要，千万不要搞错了。

第一个，你要做供应链金融的行业要有一定的行业规模，不能太小。比如有一个学生想在郑州做艾草产业的供应链金融，他说这个是特色产业。但是我跟他说这个产业业规模太小，很难。所以最好是千亿级的规模会好一点，大家一定要注意行业规模，。

第二个，有信用可以用信用，绑定大腿发展起来。没一就把多个聚合成一，聚小成多。

第三个，在这个市场里面，最好没有垄断。相对SKU化、相对模块化，相对形成的链式专业化的分工。如果这里有巨头垄断，你算不了什么。因为它很厉害了，自己可以做资金流。

第四个，尤其重要，你所进入的行业的供应链一定是相对稳定的，行业没有处在衰退期，可能在成长期、成熟期。比方光伏这个行业产能过剩，里面也很有很多巨头，你进入这个行业迟早会出事。

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